山东车海电子科技有限公司

     车海

专注GPS/北斗车辆管理系统

Focus on the GPS/BeiDou  vehicle management system

因为专业 所以信赖

Because Professional So Trust

  • 回到顶部
  • 13606445301
  • QQ客服
  • 微信二维码

独家:一篇文章看懂2017挖掘机行业!

首页    新闻咨询    独家:一篇文章看懂2017挖掘机行业!

2017年11月18日,以“稳中求进·竞合共赢”为主题的2017年度中国挖掘机械行业第二十一届年会在江苏徐州召开。这个会议,可以说是挖掘机行业“逼格”最高的会议,不信?三哥先给大家上一个议程表看看:



看见了吗?柳工集团董事长曾光安(挖掘机械分会会长)、行业老大哥徐工集团董事长王民、卡特彼勒中国董事长陈其华、三一重机董事长俞宏福、小松中国总经理张全旺、沃尔沃中国总裁岑家辉、斗山中国副总裁丁郁眞、国机重工集团副总经理黄晓敏、中联重科工程机械集团副总裁陈晓非。还有徐工挖机公司董事长李宗、沃尔沃副总裁黄政、柳工股份副总裁黄敏、龙工集团副总裁郑可文、山河智能集团总经理夏志宏、玉柴重工常务副总经理梁晓东、久保田建机副总经理刘林等等。


当然,还少不了协会领导,中国工程机械工业协会常务副会长兼秘书长苏子孟(虽然“苏秘”早就是副会长了,但感觉还是“苏秘”比较顺口,哈哈)、挖掘机械分会常务副会长兼秘书长李宏宝(很多大佬都叫他“宝哥”,是三哥非常尊重的前辈)、挖掘机分会荣誉顾问陈正利(老挖机人都知道的名字,据说年过八旬,真看不出来)还其他主流企业代表……

·

高铁上时间有限,我们直接按照会议议程进入主题,分享干货


王民:徐工挖机将进入上市体系、矿山设备

今后可能独立上市

先来看看徐工集团董事长王民的发言,三哥第一次见王书记,是在2008年,王书记给我的印象,就是坚定的看好工程机械行业,每次他发言都能传递出很强的信心,即使在行业低迷时。这次依然如此。


王书记认为工程机械行业的基于源自三方面:国内需求、国外需求(包括欧美在内的经济回暖,有大量基建需求,再就是一带一路的刺激)、行业(王书记认为,有耐力、定力、体力的企业,机遇会越来越大)。


王书记还透露了几个信息,第一是徐工挖机2018年将进入上市体系!根据协会数据,徐工排名已经第三,是相对优质的资产,徐工选择把它纳入上市体系,对徐工的股民来讲,是个好事。王书记说,要把挖掘机和矿山设备,作为徐工第一大产业。矿山设备这块,发展的好,王书记说希望在李宗董事长的带领下,今后独立上市


(图片为三哥实拍图)


苏子孟:2017年起重机和挖掘机都有可能实现100%增长


说实话,也许是近两年由于创业很久没参加这种行业会议了,或者说这两年更多的是在走入一线,在思考问题的格局和高度上不足,所以苏秘分享的内容三哥(微信号:15666598874)听的非常认真,而且确实有很多干货,协会领导站的角度的确很高。



先上一张2017各个产品的销售情况图,起重机和挖掘机“独领风骚”,全年可能实现同比100%增长。



这张图更清晰的表现了挖掘机行业2017的整体情况,而且和前5年进行了对比,值得关注。



这张图,是非常少见的分析行业主要主机企业经济效益情况的图,注意这几个数据:收入上涨20.5%,利润上涨591.2%,应收账款下降7.1%



出口方面,很多人玩玩没想到,出口额最高的目的地竟然是美国、日本等发达国家,从某种程度上说明了国内产品质量的提升。当然,像俄罗斯、澳大利亚、印度、印尼、越南等地的市场,也非常值得关注。



再来看看行业预测,这张图三哥不解释,圈友们自己看。


这张图,很有意思,作为工程机械行业的官方协会组织,在这种行业大会上,苏秘讲这个,很多人会认为这是“政治觉悟”高,但三哥认为,苏秘讲的非常好,因为他把十九大精神和工程机械行业做了结合来讲。例如如何坚持战略思维、创新思维、辩证思维、法治思维、底线思维等。工程机械行业是受国家政策影响非常大的行业,所以最高层的精神,是值得好好去学习和领会的。


程吉军:曾经的热血三一,提醒同行不要好了伤疤忘了疼



程吉军是谁?是三一重机营销公司总经理。这位程总从一开始发言就吸引了我,虽然从职位上讲,跟在场很多大佬有一定差距,但他的表述非常得体、不卑不亢,拿捏的非常好,认真听了一下,觉得还是有不少干货的。(ps:据后来三哥跟程总交流,发现他竟然是从三一的一家代理商老总到三一重机担任营销公司总经理的)


三哥先分析一下程总起的标题——《前事不忘,后事之师》。这让我想起了在上个月在长沙召开的2017中国工程机械营销后市场大会上,好久没在行业会议见到的三一集团总裁向文波提醒行业企业“不要好了伤疤忘了疼”,基本上如出一辙。以三哥(微信号:15666598874)猜测,看来这是三一内部统一了思想的。


为什么三一会统一对外用这种基调?


三哥(微信号:15666598874)认为,首先,三一的确曾经经历过猛冲猛打后的低迷,发自内心的反思;另外一点很重要的是,三一挖机现在已经是行业第一,作为行业老大,格局不一样了;而且,三一也可能想提醒大家,第一的位置不好当,更不好抢,哈哈(此观点纯属三哥猜测)。


下面,来看看程总分享的ppt内容:




三一的树根互联(大数据),是近几年三一主推和宣传的内容。根据三一树根互联的数据,能及时观测到开工率情况:从2015年1月起整体开工率开始上扬,2015年10月起,中挖开工率在大小挖之下,2016年下半年,中挖开工率超过大挖,说明租赁、基建工程需求上升。



紧扣发言主题,程总提醒了大家,需要注意的潜在风险。例如今年引领工程机械需求的重要因素“PPP项目”的进展情况,从相关数据可以看出,在“准备阶段”的3P项目在逐渐减少。从挖掘机的回款率来看,2017年下半年开始,回款率也在下降



这是程总ppt中对厂家同行的建议!


小松张全旺:中国挖机干140小时/月,日本才60小时/月


张总是王子光离任后开始担任小松中国总经理的,就像曾光安会长点评的一样,张总也是技术派出身。相比较营销出身的人而言,张总的发言可能没有那么激昂,但他的分享有理有据,首次向行业展示了小松康查士系统检测的全球挖掘机工作数据情况,非常值得一看。





这张图很牛逼,小松在全球卖的挖机,大都可以用康查士检测到使用情况。其中,中国销售了114170台小松挖机。据张总介绍,有84000多台仍然可以监测到设备使用情况。



为什么说中国仍然是全球第一大市场?看看工作时间就知道了。平均工作时间最多的仍然是中国,达140小时/月,日本为60小时/月。当然,张总也提到了中国也是变化最大的市场(这也是后面在对话环节中,大家复盘去年的预测,没一个预测成功的原因,中国工程机械市场,确实受国家政策影响非常大)。





这是中国市场,各个吨位挖掘机的工作小时情况对比,30吨级的表现最给力。这个三哥(微信号:15666598874)从事的二手机行业也能感觉出来,大挖的二手机价格今年明显上升,不仅是合资品牌,像国产的三一、徐工大挖,价格都有较大上浮。




还有休车率(每个月工作小时小于30小时的挖机,叫“休车”状态)分析。






云南休车率较高,康查士大数据还可以细分到云南区域去分析。





通过数据异常情况,就可以去分析背后的原因,例如湖北十九大期间,休车率就比较高。




这张图要划重点,通过高龄车的分析,厂家和代理商其实可以主动去做“以旧换新”的营销,当然,对二手机从业者而言,这些数据背后都是“商机”!




对于冰点客户(买了小松挖机一年以后,不用小松配件的客户),可以主动分析和营销,提升配件成交额。这一点,小松已经初步尝试,并取得了相应成果。


高端对话:2018年到底会怎样?王民为什么说“第一的情节不能太重”?


每次挖掘机年会,非常重磅和有意思的就是“高端对话”环节。因为是曾光安会长主持,他作为协会领导,同时也是柳工的董事长,分量足而且曾总的非常了解在场观众的喜好,总能把气氛带到一个新的高点。


由于快下高铁了,三哥(微信号:15666598874)只能快速分享最精华的内容,先直接上各位大佬对2018年挖掘机行业走势的预测:

1、CAT陈总,+15%~20%

2、三一俞总,0%~20%

3、徐工李总,+10%

4、小松张总,+15%

5、日立汪总,10%~15%

6、VOLVO岑总,20%~30%

7、斗山丁总,10%~15%

8、柳工黄总,+15%

9、卡特代理商利星行傅耀生,+30%以上

10、三一代理商周驰军,+20%

11、协会会前调查问卷,预测市场增长10%以上的占43%


三哥也凑个热闹,说一下观点。我其实比较认同利星行傅耀生董事长的判断:2018年1-6月继续保持高增速,3月份可能达到100%,下半年增速会下降,全年增长30%以上。


好了,预测就说到这里。补充一下王民书记的一个观点,在曾光安会长提问王书记对徐工挖机的要求时,王书记说“第一的情节不要太重,徐工的目标是做有质量、有效益、有规模、可持续的增长”。


李宏宝:近10年挖掘机行业数据深度剖析




每次李宏宝会长的发言,都是重头戏,因为有大量的干货数据分析!!!不过多解释,直接上图:











 看这个图的时候,除了看国产,重点看看欧美品牌。给三哥一种“后劲足”的感觉





这10家,是经历多次洗礼后留下的。斗山2017年表现有所上升,现代和神钢都在内部调整,所以销量这两年增速的较低的。













二手机方面,引用了铁甲的数据,还是不错的。不过三哥看了一下铁甲发布的另外一组更详细的数据,上面说用户购买二手机的习惯,第一是熟人介绍,第二是互联网,车商中介只占10%,这个数据三哥认为是有待商榷的。这两年我走了30个省,见了很多二手机从业者和用户,目前二手机交易的主体,仍然是车商中介,包括行业内的互联网平台,更多的销量来源也来自于这里。另外,在举个例子:“很多用户买了机子,可能永远不知道卖给他的机子的人就是车商




中国挖掘机市场规模,占全球的20%。据三哥了解,这个比例跟高峰期相比,下降了不少,但仍然是全球第一大市场。














环保,是2017热门关键词!满足国三标准的挖机,目前仅占市场的14.8%,未来的替换需求非常大。三哥(微信号:15666598874)认为,这不仅对新机是一大非常大的机遇,对于一些精明的二手机从业者,也意味着大量的机遇!因为政策的执行一定会有区域差异,如果利用这个,打好时间差,里面有很大商机



李宏宝会长代表协会做的未来3年预测,的确非常紧扣发言主题“稳中求进,竞合共赢”,对于未来几年销量的预测也较“稳”。


好了,快下车了,这篇文章就分享到这里。相信这篇文章,很多有心人一定会认真去看,甚至“收藏”起来的。感谢所有嘉宾的分享,明年的挖掘机年会在烟台召开,到时有时间,建议大家可以去看看,会有很多收获。


【后记】

这次会议,很明显的感觉到,市场的确火了,例如很多搞证券的朋友又开始在行业活跃了。不过经过这几年的深度调整,很多厂家在新的市场机遇来临时,的确有了更多的一份淡定。虽然仗依然天天打,该冲锋依然冲锋,但现在冲锋的时候,会想想“怎么收尸”的事。


三哥一晃在这个行业也近10年了,这几年做互联网创业也认识不少行业外的朋友,我发现一个行业,什么人都能挣钱的时候,就是风险最大的时候,股票市场是这样,工程机械行业也是这样。


目前这个市场,对厂家、代理商、用户、二手机及其他相关从业者,最大的考验,是如何能把握市场机遇的同时,以着眼长远的心态,通过信息化、精细化运营等手段,做到不放过好机遇,也能随时调整!


2017年12月14日 17:22
浏览量:0
收藏